In den letzten Jahren wurden viele Studien zu den grundlegenden geschlechtsspezifischen Unterschieden durchgeführt, um die Besonderheiten des Marketings für Männer im Vergleich zu Frauen herauszufinden. Als Ergebnis suchen Marketingfachleute nach der perfekten Strategie für beide: Männer und Frauen.
In der Zwischenzeit fordern Männer und Frauen zu Recht Gleichberechtigung in allem, von Arbeitsplätzen bis zu Haushaltspflichten. Dennoch suchen Marketingexperten nach der perfekten Strategie, nach einer Formel, die der Zielgruppe genau das gibt, was sie will, unabhängig davon, ob es sich um einen Mann oder eine Frau handelt. Eine unmögliche Aufgabe, könnte man argumentieren, also lasst uns in ein so interessantes Thema eintauchen.
Ewiges Gender-Thema
Trotz aller Stereotypen sollten wir einige Fakten erwähnen – sowohl Männer als auch Frauen sind gleichermaßen fähig zu intellektueller Leistung. Der grundlegende Unterschied liegt jedoch darin, wie jedes Geschlecht Informationen verarbeitet. Aber jeder, unabhängig vom Geschlecht, möchte ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Derzeit verschwimmen die Grenzen zwischen den Geschlechtern stark, da das Marketing für Männer im Vergleich zu Frauen wertvolle Daten erfordert, um eine vielfältige, überzeugende Strategie zu entwickeln. Das Festhalten an bestimmten Stereotypen, wie es früher der Fall war, kann zu katastrophalen Ergebnissen führen.
Früher gingen Wissenschaftler davon aus, dass Frauen Grafiken und Geschichten lieben. Das ist immer noch wahr, aber es gilt auch für Männer. Das Spiel dreht sich nun darum, wie man die Botschaft formulieren kann, und wie oft man dieselbe Anzeige einer einzelnen Person zeigen kann.
Zum Beispiel erfordert es mehr Eindrücke und weichere Worte, um mit einem weiblichen Käufer zu sprechen, während Männer weniger Expositionen, aber kühne Behauptungen benötigen, um den Kauf zu tätigen. Der Grund für dieses Verhalten ist, dass das Gehirn von Frauen größtenteils auf verbale Kommunikation ausgerichtet ist, da Frauen oft etwa 20.000 Wörter pro Tag sprechen. Im Gegensatz dazu neigen Männer dazu, nur etwa 7.000 Wörter zu sprechen.
Beim Marketing an ein männliches Publikum betrachten Vertriebsmitarbeiter in der Regel, dass Männer eher zwanghaft und ergebnisorientiert sind. Frauen hingegen möchten mehr Details und emotionale Botschaften und achten sehr darauf, was andere denken.
Diese Emotion ist ein wichtiger Teil davon, wie das Gehirn einer Frau funktioniert. Das Gedächtnis einer Frau ist mit Emotionen verbunden, während Männer darauf ausgelegt sind, Probleme mit möglichst wenigen Schritten zu lösen. Das ist alles wissenschaftlich, aber wir brauchen Praxis und Ergebnisse.
Was ist Gender-Marketing?
Gender-Marketing ist eine Art von Marketingstrategie, die auf der Geschlechterteilung in Männer und Frauen basiert. Darüber hinaus berücksichtigt es die Integration von Geschlechterstereotypen in die Werbestrategie. Natürlich leben wir im 21. Jahrhundert, wo Geschlechterrollen zunehmend verschwimmen. Aufgrund der gesellschaftlichen und kulturellen Einflüsse sollten wir jedoch auch wissen, wie man eine Gender-Marketingstrategie entwickelt.
Wenn Sie sich zum Beispiel überlegen, wie Sie weibliche Kunden anziehen können, sollten Sie ihre üblichen Verhaltensweisen und Interessengebiete kennen. So haben Sie die Möglichkeit, ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.
In diesem Artikel analysieren wir den traditionellen Weg des Marketings, aber wir sollten auch darauf hinweisen, dass es auch andere moderne Methoden gibt. Daher sollten Sie beim Entwerfen Ihrer Marketingtaktiken genau darauf achten, dass sowohl Männer als auch Frauen Fakten und Daten suchen. Wir leben in einer anderen Zeit, in der Sie Informationen praktisch überall und jederzeit in beliebiger Kapazität abrufen können.
Lassen Sie uns also tiefer in den traditionellen Marketingansatz eintauchen.
Marketing an Männer vs. Frauen: Einblick in die Bedürfnisse
Bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie für beide Geschlechter müssen Sie wissen, was genau Ihr Service oder Produkt bei jedem Geschlecht bewirken kann. Sie müssen wissen, was Männer anspricht und was Frauen verfolgen kann. Überprüfen Sie die folgenden Informationen:
Marke vs. Preis
Da Männer sich um ihre Zeit kümmern, kaufen sie lieber Marken oder bekannte Produkte, ohne viel auf den Preis zu achten. Frauen hingegen gelten als echte Jägerinnen – sie vergleichen verschiedene Angebote und zielen darauf ab, dasselbe (oder vergleichbare) Produkt zu einem niedrigeren Preis zu erhalten.
Logik vs. Emotion
Emotionen und taktile Erfahrungen spielen eine größere Rolle im Entscheidungsprozess von Frauen. Männer hingegen benötigen weniger Details und weniger Schritte und verlangen oft eine klare Beschreibung und eine Funktionsanleitung, wenn das Produkt / der Service kompliziert ist.
Luxus vs. Nutzen
Beim Marketing an Männer und Frauen sollten Sie bedenken, dass Männer auf einer „muss-haben“ -Basis arbeiten, da sie bereit sind, einen soliden Betrag zu zahlen, wenn das Produkt gewünscht wird. Frauen sind „Schnäppchenjägerinnen“, die nach Praktikabilität und niedrigen bis moderaten Preisen suchen.
Einfachheit vs. Details
Im Allgemeinen bevorzugen Männer klare Richtlinien und Lösungen, die weniger Aufwand erfordern. Frauen hingegen bevorzugen eine Fülle von Details, Beschreibungen und Vergleichen, da sie solche Informationen für glaubwürdig und wertvoll halten.
Männlich vs. Weiblich
In der Werbestrategie Mann vs. Frau ist das Geschlecht des Produkts offensichtlich, aber wichtig zu erwähnen. Männer fühlen sich in der Tat von Produkten und Dienstleistungen angezogen, die als für Männer vermarktet werden, also funktional und problemlösend. Frauen hingegen konzentrieren sich auf die Effizienz und Nützlichkeit des Produkts und achten nicht auf das Geschlecht, weil das Ergebnis wertvoller ist.
6 Dinge, die beim Entwickeln einer Strategie im Marketing für Männer vs. Frauen zu beachten sind
Bevor Sie mit dem Entwicklungsprozess Ihrer Strategie beginnen, müssen Sie verstehen, dass das Marketing für Männer vs. Frauen möglich, aber kompliziert ist.
Beide Geschlechter haben spezifische Gewohnheiten und Vorlieben, die Sie berücksichtigen müssen. Das Wissen um diese Feinheiten ermöglicht es Ihnen, die richtige Botschaft am richtigen Ort zu platzieren, was uns zu den Tipps selbst führt.
#1 Werbung
Beim Erstellen Ihrer Werbekampagne sollten Sie beachten, dass Männer direkte und instruktive Botschaften, anregenden Humor und Wettbewerbsaktivitäten benötigen. Um die Frage zu beantworten, wie man Frauen ansprechen kann, sind sie an visuellen und emotionalen Inhalten, die mit realen Aktivitäten verbunden sind, empfänglich. Darüber hinaus müssen Ihre Anzeigen situationsbezogen sein; sonst entgeht Ihnen der Verkehr.
#2 Design und Navigation
Um den Unterschied im Marketing für Männer vs. Frauen zu erklären, nehmen wir Ihre Website als Beispiel.
Für ein männliches Publikum sieht der ideale Trichter so aus – sobald der Kunde kommt, können Sie ihn zum gewünschten Zielort leiten, indem Sie Schlüsselelemente und einfache Navigation anzeigen. Um eine weibliche Besucherin zu konvertieren, sollte die Navigation intuitiv sein und mit Details gefüllt sein. Frauen vertrauen Informationen auf Websites nicht so sehr wie Männer, daher stellen Sie sicher, dass Ihr Text überzeugend ist.
#3 E-Mail-Kampagnen
Männer suchen im Internet nach einer Lösung für ihre Probleme, und E-Mails sind nicht so effektiv, um sie zu erreichen, wie Sie vielleicht denken. Frauen hingegen schätzen einen persönlichen Ansatz und achten sehr auf ihre Posteingänge. Das bedeutet, dass Newsletter bei einem weiblichen Publikum besser funktionieren als bei einem männlichen Publikum.
#4 Kosten pro Akquisition
Es ist erwähnenswert, dass es schwierig ist, Männer dazu zu überreden, etwas Neues und Unbekanntes zu kaufen. Dies kann auch im Zusammenhang mit dem Marketing für Frauen stehen. Allerdings kaufen sie häufiger Gegenstände. Diese Beobachtung legt nahe, dass Männer naturgemäß loyal sind, während Frauen gerne neue Produkte ausprobieren.
#5 Taktiken in sozialen Medien
Das Marketing für Männer vs. Frauen in sozialen Netzwerken kann knifflig sein. Das weibliche Publikum schaut sich Marken- und Firmenkonten häufiger an. Sie suchen gemeinsame Erfahrungen und streben nach äußerem Einfluss, um Entscheidungen zu treffen. Männer hassen es, ihre Newsfeeds zu durchscrollen, und treffen Entscheidungen basierend auf Intuition und Deduktion.
#6 Kundenservice
Beim Planen Ihrer Marketingstrategie vergessen Sie nicht die Kundenservicerichtlinien. Entwickeln Sie zahlreiche Möglichkeiten, um problemorientierte Anleitungen zu präsentieren. Wenn Männer Probleme haben, werden sie höchstwahrscheinlich nach präzisen Anweisungen fragen. Frauen werden Ihnen ihrerseits mitteilen, wenn sie Probleme haben oder weitere Details benötigen und freuen sich über eine detailliertere Antwort.
Bonus-Tipps zur Berücksichtigung
Während die oben genannten Tipps grundlegend sind, werden Ihnen die folgenden Tipps auf die eine oder andere Weise hilfreich sein.
Einkaufserlebnisse
Es gibt einen erheblichen Unterschied darin, wie Männer und Frauen ein gutes Einkaufserlebnis wahrnehmen. Es gibt viele Möglichkeiten, Frauen anzusprechen, da sie persönliche Kommunikation schätzen, während Männer gute Parkmöglichkeiten und eine umfangreiche Lagerauswahl bevorzugen. Das bedeutet, dass es für Sie nützlich sein könnte, die Verfügbarkeit von Produkten für Männer hervorzuheben, wenn Sie viele Produkte für Männer haben. Frauen hingegen bevorzugen ein höfliches und sachkundiges Verkaufspersonal.
Entscheidungen
Die Art und Weise, wie Männer und Frauen über Produkte und den Weg denken, bevor sie sie kaufen, unterscheidet sich grundlegend. Frauen sammeln so viele Daten wie möglich, bilden ein Gesamtbild und treffen dann die Konversion. Männer tendieren hingegen dazu, zuerst die Konkurrenz auszuschließen. Sie entscheiden sich für ein bestimmtes Merkmal oder eine bestimmte Qualität, die ein Produkt haben muss, und wenn einige Optionen diese Eigenschaft nicht haben, fallen sie aus der Gleichung heraus. Dies reduziert die Liste und macht den Entscheidungsprozess letztendlich schneller.
Prozess & Ergebnis
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Männer ansprechen können, sollten Sie auch beachten, dass sie zuerst an das Ergebnis denken. Beim Kauf eines Produkts denken sie nicht über den Prozess nach, sondern über das Ergebnis. Mit anderen Worten, wenn ein männlicher Student zur Universität geht, denkt er darüber nach, welche Art von Job er am Ende bekommen wird, während Frauen die Idee des Prozesses mögen, was sie lernen werden und welche Verbindungen sie knüpfen werden. In diesem Sinne können Sie Ihre Marketingbotschaft effektiver an die Bedürfnisse eines bestimmten Geschlechts anpassen.
Wer kauft ein?
Obwohl dies für Ihre Marketingkampagne nicht schädlich ist, kaufen Frauen oft mehr Produkte. Das bedeutet, dass sie öfter einkaufen gehen oder online einkaufen und daher öfter Entscheidungen treffen. Männer tätigen jedoch teurere Einkäufe als Frauen. Daher sollten Sie je nach Ihrem Produkt oder Service diese Informationen zuerst berücksichtigen und den Rest Ihrer Kampagne erstellen, um die Kundenreise reibungslos zu gestalten.
Abschließende Gedanken
Um beim Marketing sowohl Männer als auch Frauen erfolgreich anzusprechen, sollte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Idee und das Ergebnis präsentieren, um die Bedürfnisse eines männlichen Publikums zu erfüllen, sowie die Möglichkeit bieten, die Geschichte hinter dem Produkt Ihren weiblichen Kunden zu zeigen. Wir wissen, dass es herausfordernd sein kann, aber es lohnt sich, Zeit und Mühe zu investieren, um es zu versuchen.